最近在跟碳酸鈣行業(yè)有10年甚至20年經(jīng)驗(yàn)的人談起當(dāng)時(shí)的碳酸鈣市場(chǎng)，都說(shuō)那時(shí)候賣碳酸鈣都是車隊(duì)在工廠門口等著拉貨的，都說(shuō)那時(shí)候的重質(zhì)碳酸鈣，即使是粗粉(雙飛粉、三飛粉)也不愁銷路;可是這兩年，我和好多碳酸鈣行業(yè)人士交流，都在說(shuō)生意不好做了。 還有些人說(shuō)，我要考慮轉(zhuǎn)行。

　　看來(lái)，不是現(xiàn)在碳酸鈣不好做，是以前太容易做了。

　　可是，我們想過(guò)沒(méi)有，當(dāng)時(shí)的多少企業(yè)現(xiàn)在都無(wú)影無(wú)蹤了呢?曾經(jīng)，我國(guó)納米碳酸鈣龍頭企業(yè)于2014年宣布破產(chǎn)，法人被逮捕，設(shè)備廠房也被拍賣;在碳酸鈣供不應(yīng)求的時(shí)代也沒(méi)能生存下來(lái)，不禁令人感嘆!最近兩年環(huán)保風(fēng)暴下，曾經(jīng)遍布全國(guó)的小型重鈣廠、輕鈣廠……也幾乎灰飛煙滅，徹底退出歷史舞臺(tái)!

　　所以，即使那時(shí)碳酸鈣好做，也有不好做的碳酸鈣公司。

　　現(xiàn)在說(shuō)“碳酸鈣不好做”成了口頭禪了，其實(shí)：

　　做生意沒(méi)賺到錢的說(shuō)不好做，正常。

　　做生意賺到錢的也說(shuō)不好做，也正常。

　　全世界誰(shuí)愿意天天說(shuō)自己賺到錢了。 自古以來(lái)，生意場(chǎng)都一樣。做的好的有錢賺，做不好的沒(méi)錢賺。 不是生意不好做，是你的生意不好做。

　　為什么這么說(shuō)?我們一條條的來(lái)分析。

　　比產(chǎn)品

　　前幾天有一篇文章，《在美國(guó)，我都能感到中國(guó)外貿(mào)面臨的壓力(思考) 》，很多人看完發(fā)微信說(shuō)，我們是做服裝、做鞋子的，生意的確越來(lái)越難做，接下來(lái)該怎么辦?

　　一朋友也做服裝的，人家做時(shí)裝，做定制，做設(shè)計(jì)，做大牌貼牌，走精品化、小批量路線，生意好的不要不要哦，公司規(guī)模也不大，進(jìn)去跟逛時(shí)裝周一樣。還有個(gè)朋友也做服裝，人家做細(xì)分市場(chǎng)，狗狗衣裳，看的我目瞪口呆，第一次發(fā)現(xiàn)原來(lái)狗狗穿衣有那么多搭配和花色，回想自己衣櫥，想罵狗!

　　同樣是服裝行業(yè)，為什么你的服裝生意不好做，人家的服裝生意好做。還有這兩年發(fā)展迅速的無(wú)人機(jī)行業(yè)，生意那么火。

　　所以，產(chǎn)品好，才是真的好。

　　比技術(shù)

　　過(guò)年回來(lái)，看到朋友圈一條微信，一個(gè)合作供應(yīng)商的工程師發(fā)的，“ 新的一年開(kāi)始新的征程!非常感謝這四年來(lái)老板和伙伴們的支持和信任!”

　　我丫，心涼了半截。

　　技術(shù)有多重要，大家都知道，但是每個(gè)人還是天天盯著銷售業(yè)績(jī)，這個(gè)真受不了。 技術(shù)不創(chuàng)新，你怎么開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品?難道要靠老產(chǎn)品打一輩子天下么?等人家用新技術(shù)、新產(chǎn)品把你超越了，然后你又來(lái)說(shuō)，今年生意不好做啊。

　　早上7點(diǎn)刷新聞，小米發(fā)布了新品旗艦-小米手機(jī)5，配置了速度快100%、功耗降40%的驍龍820處理器，還配備了快充電池和指紋識(shí)別技術(shù)等等，比上一代旗艦提升了不少。

　　我剛想叫個(gè)好，看到下一條新聞?dòng)珠]嘴了。

　　前后腳，三星在巴塞羅那發(fā)布了2016旗艦-Galaxy S7和Glaxy S7 Edge, 史稱三星最好的手機(jī)，配備了當(dāng)前最高分辨率的屏幕，還防水防塵(Ps.媽媽再也不用擔(dān)心我的手機(jī)掉到馬桶里。)，還有水冷散熱、快速充電、虛擬現(xiàn)實(shí)VR(Oh my god,這個(gè)功能我喜歡)等等，,瞬間秒殺了小米。

　　我希望Iphone 7出來(lái)的時(shí)候，我可以對(duì)三星閉嘴。

　　試想下，如果這些牛逼公司一年沒(méi)有新技術(shù)推出會(huì)怎樣? 你就倒閉吧。

　　我們應(yīng)該慶幸，我們不是這樣的公司，一年不推新技術(shù)，不改進(jìn)也不會(huì)倒閉、但如果你幾年都不推陳出新，你會(huì)怎樣! 如果你5年、10年都沒(méi)有推出新技術(shù)，你會(huì)怎樣!

　　想一想，我們手頭賣的產(chǎn)品是哪一年開(kāi)發(fā)的?2014年?2010年?還是2005年?

　　你知道，客戶，會(huì)用腳投票。

　　比團(tuán)隊(duì)

　　比完產(chǎn)品和技術(shù)，再來(lái)比團(tuán)隊(duì)。

　　問(wèn)個(gè)問(wèn)題，你的團(tuán)隊(duì)比同行的強(qiáng)么? 有人說(shuō)，我們的銷售團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)。可是，我問(wèn)你銷售團(tuán)隊(duì)了么。

　　什么是團(tuán)隊(duì)?貿(mào)易公司的團(tuán)隊(duì)就是：

　　老板+銷售+技術(shù)+采購(gòu)+財(cái)務(wù)+跟單+內(nèi)務(wù)。

　　工廠的團(tuán)隊(duì)就是：

　　老板+銷售+技術(shù)+ 生產(chǎn)+采購(gòu)+財(cái)務(wù)+內(nèi)務(wù)。

　　這才叫團(tuán)隊(duì)!

　　你老板很強(qiáng)，下面一團(tuán)漿糊，有什么用?你能把所有事情都做完!

　　你銷售很強(qiáng)，技術(shù)很一般有什么用?你能把小米賣出三星價(jià)!

　　你技術(shù)很強(qiáng)，生產(chǎn)很一般有什么用?想的到做不到!

　　你生產(chǎn)很強(qiáng)，采購(gòu)很一般有什么用?進(jìn)的配件裝不上啊!

　　你采購(gòu)很強(qiáng)，財(cái)務(wù)很一般有什么用?虧本你都不知道。

　　內(nèi)務(wù)也很重要，公司就是一個(gè)家，家務(wù)事你不做我不做，誰(shuí)洗碗通廁所!

　　我們常說(shuō)一個(gè)公司有競(jìng)爭(zhēng)力，面上是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，其實(shí)往祖墳里刨真正的競(jìng)爭(zhēng)力就是團(tuán)隊(duì)里每一個(gè)人能力的總和。 管理就是把這些能力協(xié)調(diào)到一個(gè)方向上，發(fā)展就是這些能力一起朝前用力，變化就是這些能力一起轉(zhuǎn)向，提高就是這些能力一起提升。

　　你單方面的能力很強(qiáng)，短期可以往上沖，那長(zhǎng)期呢?人家一群人劃一條皮劃艇，你一個(gè)人劃一條皮劃艇，你能用最大力劃多久?皮劃艇力點(diǎn)到了就可以跑最快速度，一群人各出一點(diǎn)力而已，嗖就過(guò)去了，你呢，怎么劃!公園里我們都劃過(guò)船，真的很難持續(xù)一直用力劃。

　　如果你的團(tuán)隊(duì)各個(gè)都強(qiáng)，那你真的可以說(shuō)我的團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)。你不發(fā)展，不賺錢很難!

　　團(tuán)隊(duì)強(qiáng)的公司生意不會(huì)難做。

　　比老板

　　說(shuō)到最后，要說(shuō)重點(diǎn)了。

　　產(chǎn)品由技術(shù)而來(lái)，技術(shù)由團(tuán)隊(duì)而來(lái)，團(tuán)隊(duì)由老板而來(lái)。

　　一切的根源在老板

　　一個(gè)老板決定公司的未來(lái)，還有你的未來(lái)。

　　如果你的老板只有一桶水的能力和格局，你就安心點(diǎn)，在一桶水里游泳，懷一桶水的心態(tài)，別長(zhǎng)太大，要么脹死自己，要么裝不下你。

　　如果你的老板有一池水的能力和格局，你也安心點(diǎn)，在池子里游泳，懷一池水的夢(mèng)想，別長(zhǎng)太大，也別不長(zhǎng)大。

　　如果你的老板有一條溪的能力和格局，你就奮斗吧，和溪水搏擊，懷一條河的夢(mèng)想，別長(zhǎng)太大，但要足夠精干。

　　如果你的老板有一條河的能力和格局，你就沖殺吧，河流是最殘忍的地方，面向大海，要快速長(zhǎng)大，也要足夠勇敢。

　　如果你的老板有大海的能力和格局，你就暢游吧，大海無(wú)限包容，也有無(wú)限可能，有多少能量，就燒多少夢(mèng)想。

　　老板的能力和格局有多大，就能打造多大的平臺(tái)和舞臺(tái)。

　　這世上有一些老板天性上就有很大的能力和格局，譬如蓋茨，譬如喬布斯，譬如扎克伯格，人家一出手就要改變世界，只要你跟的上，夠忠誠(chéng)，你就有無(wú)限可能。

　　這世上也有一些老板的能力和格局是不斷成長(zhǎng)大、撐大的，譬如馬云，從一桶水(alibaba)成長(zhǎng)到一池水(淘寶)，再到一條溪(天貓)，一條河(支付寶)，到大海(螞蟻金服)。有人說(shuō)馬云是天才，我不信，人家明明是一步步干出來(lái)的。遇見(jiàn)這樣的老板，你要好好珍惜，跟的上，夠忠誠(chéng)，你也能無(wú)限成長(zhǎng)。

　　所以，跟對(duì)人真的很重要!平臺(tái)在人! 你都不用想太多，跟著走，盡全力，就到山頂了，從哪條路，怎么上來(lái)都不知道。

　　掂量掂量，你的老板是不是潛力股。

　　老板能力和格局強(qiáng)的公司生意不會(huì)難做。